Commercial Grands Comptes secteur Energie (H/F)

Description de la mission

Rattaché(e) au Directeur commercial du pole, votre principale mission sera le développement d’un portefeuille client BtoB (installateurs) en réalisant une prospection active, en signant des conventions CEE et en assurant un suivi de vos partenaires.

Pour cela, vous :

• Prenez en charge la prospection auprès de nouvelles cibles à fort potentiel, mais aussi, vous réactivez des prospects inactifs identifiés dans l’outil CRM
• Prenez en charge la responsabilité d’un portefeuille existant à animer, développer
• Réalisez une démarche commerciale en autonomie (qualification des besoins client, négociation, closing) et en reportez à votre hiérarchie
• Présentez les offres commerciales aux prospects contactés/réactivés
• Promotion des atouts de l’entreprise et veille concurrentielle
• Renseignez régulièrement l’outil CRM pour gestion optimisée
• Gérez en autonomie le processus commercial de la qualification des besoins clients (puis présentation des offres, négociation des contrats CEE, …) jusqu’à la signature de contrat de partenariat.

Puis, vous :

• Assurez le suivi de la relation de partenariat avec une animation commerciale des partenaires (Identifications des interlocuteurs, , gestion des contrats, facturation…)
• Assurerez l’animation commerciale et relationnelle des partenaires

Des déplacements réguliers sur toute la France sont à prévoir.

Description de votre profil

De formation commerciale (de type Bac+4/5), vous avez acquis une expérience réussie de 5 ans dans une fonction de développement commercial auprès de cibles prospects dans la vente de services.

Autonome, vous êtes force de proposition auprès de votre manager.

Votre sens du relationnel et du service client favorisera vos échanges avec vos différents interlocuteurs. Votre aisance orale et votre capacité de conviction seront des atouts dans la réussite de vos missions.

Enfin, votre enthousiasme et votre implication vous assureront une bonne intégration au sein du pôle et de la société.
Expérience réussie en BtoB ou dans le domaine des énergies.

La connaissance du monde des CEE et une expérience réussi en B to B dans le domaine de l’énergie est un plus

Description de l'entreprise

Acteur impliqué dans la transition énergétique depuis 2008, CertiNergy & Solutions, filiale d’Engie, propose du conseil et un accompagnement complet aux entreprises et collectivités pour réaliser des économies d’énergie.

CertiNergy & Solutions facilite la mise en œuvre des projets, avec son offre de travaux clé en main financée tout ou partie par le dispositif des Certificats d’Economies d’Energie (CEE) et une gestion simplifiée grâce aux outils digitaux. CertiNergy & Solutions prend en charge la gestion et le financement des projets pour rendre les économies d’énergie faciles et accessibles.

Présent à l’export dans plus de 15 pays, CertiNergy & Solutions fait rimer économie d’énergie et compétitivité. Les équipes de CertiNergy & Solutions comptent 150 collaborateurs répartis sur 3 bureaux (Paris, Angers et Milan en Italie) et ont réalisé un chiffre d’affaires 2018 d’environ 88 M€.