Sales Senior Executive in Real Estate - H/F

Description de la mission

Au sein de Deepki, le Sales a pour rôle de :

• Construire et faire vivre son pipe commercial
• Identifier les bons interlocuteurs (Prescripteur, Décideur, Signataire, Utilisateur, etc.)
• Environner un compte (multi-canaux, lobbying commercial, etc.)
• Prendre des RDV (phoning, mailing avec le support du département Marketing)
• Réaliser des RDV clients M1, M2, M3, etc.
• Monter des offres commerciales (Master d’Offres, pricing, besoins clients, etc.)
• Répondre à des appels d’offres clients (RFI, RFP)
• Nurturer ses comptes clients (appels, événements, webinars, content, etc.)
• Réaliser des relances téléphoniques
• Négocier et clôturer les offres avec les clients
• Préparer la trame contractuelle (Master Contract)
• Réaliser la trame de facturation (transmission à l’équipe facturation)
• Réaliser la passation aux équipes opérationnelles
• Animer des web-conférences et des webinars
• Suivre et historiser son activité sur le CRM (Salesforce)
• Travailler en équipe avec l’ensemble des équipes
• Atteindre ses objectifs commerciaux !

Description de votre profil

Qualités et competences indispensables :

• Expérience dans la vente complexe B2B (méthode Value Selling ou équivalent)
• Expérience dans les secteurs Real Estate / Immobilier tertiaire ou Conseil ESG - RSE - ISR
• Pugnacité, rigueur et implication
• Une approche orientée résultats
• Communication et pédagogie
• Esprit d’équipe
• Autonomie

CE QUE DEEPKI PEUT VOUS OFFRIR :

• Une fonction technique et commerciale au sein d’une entreprise innovante et ambitieuse à l’intersection de deux univers en plein développement : digital (Proptech) et environnement (Cleantech) ;

• Forte d’une vision sur le long terme, Deepki vous accueillera à un moment clé de sa croissance ;

• Une perspective structurante pour vous, des responsabilités avérées ;

• Travailler dans une équipe dynamique, jeune et internationale (13 nationalités, 7 langues parlées) ;

• Un écosystème dynamique et passionné où les initiatives de chacun ont leur place ;

• Notre ADN : Ensemble, rendons l’immobilier durable grâce à la data !

Description de l'entreprise

ENSEMBLE, RENDONS L’IMMOBILIER DURABLE GRACE A LA DATA !

Deepki accompagne ses clients dans la Transition Environnementale de leur parc immobilier, du gain de performance à l'impact durable. En collectant et analysant les données déjà existantes, Deepki donne les leviers d'action à ses clients pour :

• mieux comprendre leur patrimoine

• réduire leur empreinte environnementale

• valoriser leur parc immobilier

Aujourd’hui leader en France, Deepki se lance à la conquête de l’international pour accélérer la Transition Environnementale. Pour accompagner cette dynamique, nous renforçons notre équipe commerciale.

EN 6 ANS, DEEPKI C’EST :

• + de 200 clients en France et en Europe ;
• 1 équipe pluridisciplinaire de 100 personnes (Customer Success Managers, Data-Scientists, Developers, etc.) ;
• 1 levée de fonds en série A de 2,5M€ et 1 en série B de 8,1M€ ;
• 3 bureaux à Paris, Milan et Madrid.